PROYECTO DESTACADO · MARCA & NEGOCIO
Construyendo una marca internacional de muebles y hogar desde cero
Under The Bough nació como una marca de muebles y hogar con raíces en los materiales, la artesanía y la fabricación de Paraguay. Desarrollar los productos fue solo el comienzo. La marca, la red de proveedores, los sistemas de calidad, los canales comerciales, la logística y la presencia en el mercado tuvieron que desarrollarse en paralelo.
ROL
Co-Fundadora & Directora de Producto
FUNDACIÓN
2019 · Paraguay / Estados Unidos
ALCANCE
Marca, Producto, Fabricación y Mercado
CANALES
Retail, Ferias, Mayoristas y Hospitalidad
CONTEXTO
Construyendo la empresa y el ecosistema.
La oportunidad era clara: materiales distintivos, conocimientos transmitidos por generaciones y una realidad productiva prácticamente desconocida para el mercado internacional del hogar. Paraguay cuenta con una profunda tradición en tejido, cerámica, cuero, madera y metal. Sin embargo, gran parte de ese conocimiento y capacidad aún no estaba preparada para responder a las exigencias de compradores y canales fuera del país. El potencial existía; faltaba crear la estructura para transformarlo en un negocio con alcance global.
Under The Bough nació para conectar esas capacidades con nuevas oportunidades comerciales. Los productos, la red de proveedores y la estrategia comercial tuvieron que desarrollarse en paralelo. Cada decisión influía en la siguiente, por lo que fue necesario construir la empresa de manera integral, conectando desde el inicio el producto, la producción y el mercado.
El desafío fue crear una estructura capaz de sostener buenos productos, una producción consistente y su llegada a mercados internacionales.
01 • producto
Diseñando colecciones que desarrollan capacidades.
Las colecciones se desarrollaron en paralelo con la red de producción. A medida que se incorporaban nuevas líneas en textiles, cerámica, cuero, mobiliario y accesorios para el hogar, también se sumaban capacidades, se perfeccionaban procesos y se ampliaba gradualmente lo que la red podía producir con consistencia.
Las decisiones de producto partían de las capacidades reales de la red. Los materiales, los conocimientos y los procesos disponibles marcaban la dirección, mientras que las exigencias del mercado definían los estándares de calidad, consistencia y terminación.
El catálogo se convirtió en la oferta comercial y, al mismo tiempo, la base para seguir desarrollando las capacidades de producción.
ESTRATEGIA DE SURTIDO
Colecciones diferenciadas construidas a partir de un lenguaje de marca común, con una identidad coherente a través de distintas categorías y materiales.
DESARROLLO DE CAPACIDADES
Nuevas líneas de producto impulsaron procesos, técnicas y niveles de terminación cada vez más sofisticados.
MATERIALES y PROCESOS
Materiales locales y procesos artesanales desarrollados hasta alcanzar especificaciones claras y reproducibles.
expansión DEL CATÁLOGO
El surtido creció a medida que la red incorporaba los conocimientos, sistemas y capacidades necesarios para desarrollar nuevas categorías.
02 • FABRICACIÓN
Construyendo una red de producción diversa y complementaria.
La gama de productos de Under The Bough requería distintos materiales, técnicas, escalas de producción y niveles de especialización. La red se fue construyendo entre cooperativas, talleres independientes, productores especializados y socios industriales.
Desarrollar esa red implicaba mucho más que encontrar proveedores.
Cada socio aportaba capacidades específicas, con responsabilidades claras y criterios compartidos de calidad, costos y entrega. A medida que los productos avanzaban del desarrollo a la producción, esos criterios se fueron consolidando en toda la red.
La variación propia del trabajo artesanal siguió siendo parte del valor del producto, mientras que las especificaciones claras permitían mantener consistencia donde realmente importaba.
03 • marca & mercado
Creando la estructura comercial alrededor del producto.
Under The Bough se construyó a partir de un posicionamiento claro: colecciones contemporáneas para el hogar, definidas por los materiales, la artesanía y el lugar de origen. El lenguaje de marca debía ser refinado, relevante a nivel internacional y coherente a través de distintas categorías.
Ese posicionamiento guió la identidad, la fotografía, el packaging y los materiales comerciales. Todo debía reforzar una misma mirada y presentar los productos de forma clara y atractiva para distintos mercados.
La estructura comercial se desarrolló junto con la marca. Retail, mayoristas y canales contract requerían distintas relaciones, herramientas de venta y formas de presentar la colección, mientras que las ferias funcionaban como espacios clave para dar visibilidad a la marca y generar nuevas oportunidades. La estrategia se adaptó a cada contexto, manteniendo una presentación y una identidad de marca coherente.
Un posicionamiento claro dio a los productos una identidad coherente y un lugar definido en el mercado.
detrás del negocio
Una marca. Múltiples sistemas funcionando en conjunto.
19+
SOCIOS DE PRODUCCIÓN
Talleres independientes, cooperativas, productores especializados y fabricantes industriales.
68+
ARTESANOS Y ESPECIALISTAS
Trabajando en textiles, cerámica, cuero, madera, metal y otras especialidades.
10+
COMUNIDADES
Una red de producción distribuida en distintos puntos de Paraguay.
11+
MERCADOS interacionales
Presencia en Norteamérica, Europa, Asia y el Caribe a través de venta directa, mayoristas y canales contract.
rol fundador
Lo que hizo falta para construir el negocio.
01
Marca & Posicionamiento
Concepto de negocio, identidad, posicionamiento, dirección visual y propuesta de valor.
02
Desarrollo de Proveedores
Selección y desarrollo de socios, evaluación de capacidades, prototipado y preparación para producción.
03
Calidad & Operaciones
Estándares de calidad, muestreo, inspecciones, seguimiento de producción y coordinación de entregas.
04
Canales Comerciales
Venta directa, trade, mayoristas y contract, con estructuras comerciales adaptadas a cada canal.
05
Presentación de Marca
Fotografía, web, packaging, showrooms, ferias, comunicación de producto y visual merchandising.
06
Sistemas de Negocio
Precios, cotizaciones, inventario, pedidos, servicio al cliente, fulfillment y reporting.
04 • PRESENCIA
De Paraguay a interiores alrededor del mundo.
El sistema desarrollado permitió que colecciones hechas en Paraguay llegaran a distintos mercados, canales y proyectos internacionales, superando las limitaciones propias de una producción artesanal de pequeña escala.
Under The Bough ha formado parte de proyectos como The Greenwich Hotel en Tribeca, NYC y Lovango Resort & Beach Club en las Islas Vírgenes de EE. UU. Los productos también han aparecido en Dream Home Makeover de Netflix y The Established Home de Magnolia Networks, además de recibir cobertura editorial en Architectural Digest, House Beautiful y Home Textiles Today.
La respuesta del mercado confirmó que la estructura detrás del producto funciona.
marcas & clientes
Prensa
under the bough
Colecciones para el Hogar
Una propuesta integral que conecta diseño, producción y comercialización, desarrollada de forma independiente desde Paraguay.
.jpeg)
